Új funkcióval bővült a Mndwrk B2B piactér, amely segítségével platformunk egy fontos értékesítési csatornává léphet elő a nemzetközi piacokra igyekvő informatikai vállalkozások számára.

A legkülönbözőbb termékek nemzetközi értékesítésében óriási sikereket elkönyvelő elektronikus piacterek (Amazon, App Store, Steam, Etsy, stb.) sikerén felbuzdulva az elmúlt évtizedben sikerrel vetették meg a lábukat a piacon az üzleti szolgáltatásokra specializált platformok is, amelyek főleg szabadúszó szakemberek számára nyújtanak nemzetközi munkalehetőségeket. Míg a Toptal, Upwork és más freelance portálok középtávra kínálnak nemzetközi projekteket diplomásoknak, addig a Fiverr és társai inkább rövidebb feladatokra közvetítenek ki szakembereket.

Ezeknek a platformoknak a gyors térnyerése jól mutatja, hogy a B2B szolgáltatások vásárlói is igényt tartanak az elektronikus piacterek nyújtotta könnyen áttekinthető, széles választékra, valamint az intenzív verseny által kikényszerített minőségre. 

A Mndwrk küldetése, az hogy létrehozza a világ első tartós üzleti kapcsolatokra, projektekre és összeszokott csapatokra specializált, szoftveres funkciókkal felokosított B2B piacterét, amely többek között szervezeti integrációt is kínál a vevők és a szolgáltatók között.

A víziónk felé haladva először egy szakmai közösségekből álló B2B elektronikus piacteret hoztunk létre, ahol a vevőink egyéni és csapatprofilokat böngészhetnek, illetve projekteket hirdethetnek meg. A Mndwrk platformon indulása óta több mint 50 projekt került megvalósításra, miközben száznál több csapat és 20,000-nél is több szakember csatlakozott a platformhoz 35 országból.

A következő mérföldkő a Mndwrk platform fejlődésében az értékesítő partnerek lehetőségeit bővíti ki azzal, hogy immár nem csupán kitehetik a szolgáltatásaikat a “polcra”, de becsatlakozva a piactér vevőket megcélzó nemzetközi kampányaiba, a B2B értékesítés világában megszokott módon aktívan is építhetik a sales pipeline-jukat.

Tehetik mindezt egy végtelenül leegyszerűsített és kiszámítható modellben, ahol költség csak a pipeline-ba bekerült leadek után keletkezik.

A szolgáltatás egy előfizetéses modellbe kombinálja a piactér AI-alapú marketingautomatizációs rendszerét a szakmai közösség hiteles tartalmaival és eseményeivel, valamint a világ vezető B2B üzleti adatbázisaival. Az eredmény egy olyan egyedülálló üzletfejlesztési szolgáltatás, amelynek segítségével a partnereink előre meghatározott szegmensekben generálhatnak leadeket az értékesítőik számára folyamatos, vagy ad-hoc kampányokban. A szolgáltatás díja minden esetben teljesítmény alapú, azaz csak az átvett kontaktok után jelentkezik költség.

A szolgáltatás megértése egy példán keresztül a legegyszerűbb.

Ismerkedjünk meg az ACME Software Kft-vel,  egy budapesti székhelyű egyedi szoftverek fejlesztésével foglalkozó vállalkozással, amelynek a fő specialitása a szállodaipar számára történő mobil app fejlesztés. Az ACME Kft-t tíz éve alapította két szoftverfejlesztő mérnök, néhány év ügynökségi tapasztalattal a hátuk mögött. Kezdetben mindenféle mobilalkalmazás fejlesztésével foglalkoztak, majd egy jobban sikerült referenciaprojektet meglovagolva fokozatosan ráfókuszáltak a szállodákra. Az ügyfelek túlnyomó többsége magyar székhelyű vállalkozás, amelyek az alapítók személyes ismerettségi köréből, és más ügyfelek ajánlásából érkeztek. 

Az ACME tulajdonosai kockázatosnak érzik a bevétel ilyen mértékű kiszolgáltatottságát a magyar piacnak, így évek óta célozzák a nemzetközi bevételek arányának növelését. Próbálkoztak már online hirdetéssel mindenféle eredmény nélkül, illetve dolgoztak lead generáló ügynökséggel is, amiből kettő kellemes beszélgetés és nulla értékesítés keletkezett. 

Összességében mindezidáig nem sikerült találniuk olyan nemzetközi értékesítési csatornát, amiből statisztikailag értelmezhető méretű sales pipeline keletkezne. Pedig, ha lenne mennyiség, akkor lehetne kísérletezni, tapasztalatot szerezni és elérni oda, hogy először minden huszadik külföldi érdeklődőt konvertáljanak, majd minden tizediket, végül minden harmadikat.

Nincs min csodálkozni, hogy mindezek után az ACME érdeklődéssel fordult a Mndwrk sales prospecting szolgáltatása iránt, hiszen végre azt kapták, amire mindig is szükségük volt, mennyiségi sales kontaktot tervezhető költségen.

Az ACME végül a legkisebb előfizetést választotta indulásként, amellyel minden hónapban száz új releváns szállodaipari kontaktot kap a CRM-jébe €350 havidíjért. A szolgáltatás tartalmazza az átadott leadek folyamatos nurturingjét és qualifikációját is. Az ACME az első évben előirányzott 1200 új sales kontaktból 1-3 új értékesítést tervez, valamint azt, hogy a legelső értékesítést követően nagyobb előfizetésre váltanak.

Amennyiben szeretnél többet megtudni a Mndwrk új sales prospecting szolgáltatásáról akár konkrét példákon keresztül, foglalj egy konzultációs időpontot!

A szolgáltatásról a honlapunkon is olvashatsz.

‍