Szeptemberben nálunk is becsöngetnek, amivel egy nagyon intenzív időszak veszi kezdetét a nemzetközi értékesítésre fókuszáló tanulócsoportunkban. Továbbra is igyekszünk azonosítani a legforróbb témákat és elhozni nektek a legjobb szakértőket. Íme, amire számíthattok az év hátralévő részében:

‍

Mesterséges Intelligencia

Az AI egy olyan hot topic, ami természetesen nem maradhat ki az agendából, sőt két eseményünkön is kiemelten foglalkozunk vele.

Egyrészt a szeptemberi online tréningen (szeptember 12. 10:00) körbe járjuk, hogy milyen AI-alapú eszközöket érdemes használni a nemzetközi sales és marketing világában. A szöveges és képes tartalmak generálásán kívül szó lesz arról is, hogy hogyan többszörözhető meg az értékesítésben dolgozó szakemberek hatékonysága AI sales aszisztensekkel.

A szeptemberi klubeseményen pedig arról szeretnénk veletek beszélgetni, és ehhez szakértőket is meghívunk, hogy hogyan kellene a hazai IT cégeknek meglovagolni az AI hype-ot új szolgáltatások és termékek fejlesztésén keresztül.

‍

DACH régió

Bár a legtöbb hazai vállalkozás egyik első gondolta a nemzetközi terjeszkedés kapcsán Németország, kudarcok sora bizonyítja, hogy a DACH az egyik legkeményebb piac a világon. Ennek ellenére több olyan stratégia is létezik, amelyben akár első lépésként is logikus lehet ebben a régióban terjeszkedni. Szokás szerint meghallgatjuk pár sikertelen és néhány sikeres próbálkozás történetét, igyekszünk tanulságokat is levonni, és persze hozunk a DACH piacra szakosodott tanácsadót is.

‍

Afrika

Hogy miért fontos Afrika? Bár első ránézésre egy szegény és rendkívül heterogén területről van szó, a következő évtizedekben jó eséllyel a sub-szaharai régió válhat a világ leggyorsabban növekvő, viszonylag egységesen kezelhető piacává. Ez a terület mind a népesség, mind a gazdasági növekedési potenciál tekintetében jóval meghaladja Indiát. Továbbá, a következő 20 év globális munkaerő-mennyiség-növekedésének mintegy 80%-a itt fog keletkezni. Magyar szemmel nézve az sem mellékes, hogy az időeltolódás minimális és az EU tag Magyarországot a Nyugat részének tekintik.

‍

USA

Az IT-ban még mindig az USA fúja a passzátszelet és várhatóan ez még jó darabig így is marad. Nehezen képzelhető el nemzetközi értékesítési stratégia, amelyben ne szerepelne az amerikai piacra lépés. Bár a júniusi klubeseményen alaposan kiveséztük a témát, közkívánatra ősszel újra napirendre tűzzük, hogy akik nem tudtak nyár elején részt venni, azok most pótolhassák.

‍

(Legacy) Software Takeover

Magyar IT cégek számára potenciális üzleti szegmenseket bemutató sorozatunk részeként vesszük napirendre a meglévő szoftverrendszerek üzemeltetésének, modernizálásának és továbbfejlesztésének rohamosan növekvő nemzetközi piacát. Ez a szegmens az egyik legfontosabb, legnagyobb növekedést mutató és legkevésbé szexi szolgáltatási területe az informatikának. Sok szempontból ideális terület a hazai vállalakozások számára. Mutatjuk a részleteket.

‍

Blockchain

Nemrég még minden a blockchainről és a crypto-ról szólt. Ma már kevésbé, de ez nem a technológia “hibája”, egyszerűen csak túl vagyunk a hype-on, a közvélemény épp ki van ábrándulva. De az ICO és NFT projektekről levett blockchain fejlesztők már javában dolgoznak azokon a megoldásokon, amelyek blokkláncosítják nem csupán a pénzügyeket, de többek között az energetikai piac alapvető mechanizmusait, a gazdasági élet szerződéses folyamatait, az egészségügyi adatok kezelését és általában az adatbiztonságot. Ha a jól bevált hype ciklus szerint zajlanak majd az események, hamarosan mainstream lesz a blockchain alapú adatbázismodellek alkalmazása az élet legkülönfélébb területeit. Érdemes lehet a piaci igények elé menni.

‍

Adatalapú kiválasztás és kompetenciamenedzsment

Hogyan lehet olyan mérnökcsapatot építeni, amely képes magas minőségben szolgáltatni nemzetközi távmunka projektekben? Hogyan válasszuk ki a nemzetközi értékesítésben dolgozókat? Hogyan és kiket tartsunk meg hosszú távon a csapatban? Hogyan monitorozzuk és fejlesszük tudatosan a csapataink kompetenciáit? Hogyan és mire tanítsuk be a juniorokat? Kikből képezzünk vezetőt? Olyan húsbavágó kérdések ezek, amelyek megválaszolása nélkül lehetetlen lesz nemzetközileg sikeres vállalatokat építeni. Ha nem is kész válaszokat, de eszközöket, módszertanokat, legjobb gyakorlatokat és szakértőket tudunk mutatni.

‍

Nemzetközi pénzügyek és jog

Hol alapítsunk leányvállalatot? Hová költöztessük a cégközpontot? Hogyan kell kezelni a nemzetközi áfát, a nemzetközi munkaerőkölcsönzést, a nemzetközi adózást és kontrollingot? Hogyan oldjuk meg egy sok országban dolgozó csapat kifizetését? Milyen pontokat ne hagyjunk ki a szolgáltatási szerződés sablonból? Hogyan biztosítja a szerződéses modell a megfelelő cashflow-t? Honnan és hogyan szerezzünk finanszírozást? Bár sok cégvezetőt nem érdekelnek a pénzügyek, de a pénz mindenkit érdekel. Nemzetközi jogi, kontrolling, treasury, hitel és kockázati tőke szakértőink segítenek eligazodni a nemzetközi jog és pénzügyek gyilkos világában. Ha valamit, hát ezt nem érdemes kihagyni.

‍