Újra meghirdetjük nagy sikerű go-to-market tréningünket, ezúttal frissített tematikával, jelentősen nagyobb hangsúllyal a mesterséges intelligencián, ami az elmúlt években megtöbbszörözte a marketing és a sales hatékonyságát.

Kiknek szól a képzés?

• Cégvezetők
• Startupperek
• Sales- és marketing szakemberek

Formátum: oktatótermi képzés, 2 nap

Időpont: 2025. május 8-9. (csütörtök, péntek) 9:00 - 16:00

Jelentkezési határidő: 2025. május 6.

Ár: 240.000 Ft + ÁFA, ami tartalmaz korlátlan étel, ital és kávé fogyasztást.‍

1. NAP

1. BEVEZETÉS - Min szokott elbukni a nemzetközi piacra lépés?

• Azt akarjuk, hogy valaki megcsinálja helyettünk a külföldi értékesítés beindítását, és minden eredmény nélkül elszórjuk az erre szánt költségvetést.
• Csak fél szívvel próbálkozunk. Kevés erőforrást teszünk bele, a fő fókusz továbbra is a haza piacon van.
• Túlságosan a marketingre fókuszálunk, ami viszi a pénzt; ahelyett, hogy eladnánk, ami pedig hozná.
• Nem látszódunk olyan cégnek, amelytől az ügyfelek vásárolni szeretnének.
• A miénk a legjobb technológia, de ezt nem tudjuk meggyőzően interpretálni.
• A termék túlságosan a technológiára fókuszál, miközben alapvető ügyféligényeket nem elégít ki.
• Egyáltalán nincs technológiai előnyünk, csak nem végeztünk megfelelően alapos kutatást.
• Olyan dolgot akarunk eladni, amire jelenleg nincs szüksége a piacnak. Az sem biztos, hogy valaha lesz.
  

2. ÉRTÉKESÍTÉS - A B2B értékesítés 10 pontja

Fontos megérteni, hogy amit mi értékesítési folyamatnak hívunk, az az ügyfélnél a beszerzési folyamat egy részét jelenti. Ha jól akarunk értékesíteni, akkor meg kell értenünk, hogy az ügyfél hogyan és kitől akar beszerezni.

1. Értsd meg az ügyfeled beszerzési folyamatát, hogy támogatni tudd!
2. Legyél a terület szakértője az ügyfélnél is jobban, hogy érték legyen veled beszélgetni!
3. Ismerd a termékedet a legapróbb részletekig, hogy partnere lehess az ügyfél mérnökeinek!
4. … van tovább is.
   

3. MARKETING - B2B marketing

• Corporate optics
• A brand, a UI és a messaging kapcsolata
• Messaging playbook
• Content marketing
• PR és social marketing
• Közösség alapítása
• Event marketing
• Lead generálás és kampányok
• Lead nurturing és customer nurturing
• Marketing tervezés és kontrolling
  

4. AI - Mindent megváltoztat

• Prospecting: AI adatgyűjtő motorokkal adatbázis és kampányelemek generálása
• Content: Marketing anyagok (blog, ebook, web, kép, podcast, stb...) generálása AI segítségével
• Sales assistance: AI asszisztenst minden értékesítőnek!
  

5. TECHSTACK - Támogató technológiák

• CRM stratégia és platformok (AI funkciók)
• AI lead generáló eszközök
• AI content eszközök
• Marketing automatizáció (email, LinkedIn, web perszonalizáció, űrlapok)
• Social aggregátorok
• Controlling és analítikai eszközök
• A megfelelő webmotor kiválasztása
  

6. ESETTANULMÁNYOK

• AI-alapú lead generálás egy fintech startup-nál
• Egy húsz éves magyar szoftvercég másodvirágzása külföldön
• Egy logisztikai nagyvállalat átpozícionálása IT céggé
• Egy tech startup útja az alapítástól az exit-ig
• Egyedi szoftverfejlesztési szolgáltatás nemzetközi ügyfeleknek
• Korai fázisú software startup nemzetközi piacralépése

‍

2. NAP- OUTBOUND ÉRTÉKESÍTÉS ÉLESBEN: COLD EMAIL ÉS OUTREACH AUTOMATIZÁLTAN

1. BEVEZETÉS – Miért működik (még mindig) a cold email?

• A cold email helye a B2B go-to-market stratégiában
• Mikor és kinek érdemes használni
• Sikerdefiníció és tipikus hibák

2. ICP ÉS PROSPECTING – Kinek akarunk eladni?

• Ideális ügyfélprofil (ICP) meghatározása: iparág, cégméret, döntéshozói szerepkör
• Fájdalompontok és use case-ek feltérképezése
• Célzott prospect listaépítés modern eszközökkel
• Adattisztítás, validálás: bounce és blacklist elkerülése

3. ÜZENET – Mit írjunk, hogy választ is kapjunk?

• Email felépítés: subject line, első sor, CTA
• Személyre szabás az ICP alapján
• Ne magunkról beszéljünk, hanem a címzett problémájáról
• A/B tesztek: copy variációk és konverziómérés

4. VÁLASZKEZELÉS ÉS MINŐSÍTÉS

• Bejövő válaszok kategorizálása: érdeklődő, elutasító, semleges
• Lead minősítés: ki mehet tovább sales-nek, ki nurturing-be
• Visszajelzések alapján történő iterálás
• Kifogáskezelés cold email kontextusban

5. GYAKORLATI PROJEKT – Kampányépítés valós célra

• Sales signal meghatározása
• Listaépítés és üzenetek